随着行业的生态发展，如今的短视频领域变得愈发类目繁多，从一开始的泛娱乐为主，到现在剧情、美妆、美食等等大热赛道百花齐放，慢慢的变多的优秀机构开始向平台输送大量达人，并且在各个类目都取得了非常好的成绩。

  麦芽传媒就是这里面的代表，自2016年起，麦芽传媒便开始在微信生态中做视频，起初以搞笑视频和动画类为主；2018年后，麦芽视频带着两年的视频经验入局抖音，分别在剧情美妆、种草、美食探店等类目，打造出了「丁公子」、「拾荒开袋」等热门账号，拥有共计超过5000W粉丝的达人矩阵。

  做好一个类目就已经很难了，在多个类目遍地开花更是不易，今天，我们请到了畅想学院会员【麦芽传媒运营总监 冉旭】，和大家伙儿一起来分享麦芽传媒的“开挂之旅”。

  “对于赛道这个说法，我们也是18年下半年的时间开始有这个体会。”冉总回忆，有的类目的账号非常容易聚集流量，一夜爆红，但后期发展和变现却存在很大瓶颈，但相比之下有些赛道的变现机会更多，天花板也高很多。

  团队总结以后发现，做短视频就是要选择离钱更近的赛道。所以一开始，综合麦芽在重庆本地的餐饮、综合商场等客户资源，团队决定从美食赛道入手。其中「重庆美食圈」已经积累了200W粉丝，此外，麦芽在重庆本地还有数个过百万的探店号，并在北京、上海、深圳等9个城市都设有分公司运营当地的美食账号，基本单号体量都过了百万，美食赛道矩阵共计有1000W粉丝。

  在今年，团队又发现了女粉的超强转化率和购买率，于是在5月，企业决定参与剧情美妆赛道，旗下「丁公子」，三个月吸粉500W，美妆矩阵粉丝共2000W。

  除此之外，还有以「拾荒开袋」和「拾荒开饭」为代表的种草类账号，两个号粉丝总量也已接近千万。

  单独做好一个赛道就已经很难，麦芽同时尝试了美妆、种草、美食三个赛道，都取得了非常优异的成绩，而谈起麦芽“开挂”般的多赛道并行的模式，冉总坦言：“挺难的。”

  首先，每入局一个新的赛道，都相当于从0组建一个新的团队，所有的成员都要重新培养。冉总提到，每个赛道的机制和玩法都不一样，让一个新团队能自己产出内容前期非常费精力，从团队建设到短视频的创作，甚至包括小组成员的心理疏导，冉总都亲力亲为，“新号的前几期内容很重要，对于人设，对于剧情的要求都很高，而且我们自己感觉抖音对新账号的特别友善，所以才开始的几期作品我们都会花费更大的精力来进行创作，选题和内容审核都会更严格。”

  其次，多赛道的管理也是重点。作为运营总监，冉总必须要时刻留意每个赛道最近的动向以及同行账号的内容，保持数据更新，熟悉每个赛道的玩法区别，这对领导者的要求也非常高。

  除了领导者亲力亲为，麦芽有意识地分开了每个赛道板块，每个版块安排关键人员负责，平行发展，只会一起讨论内容变化或升级的灵感。当内容板块变多时，一定切忌多赛道交错发展，将不同赛道的玩法混为一谈，或是在每个赛道都浅尝辄止，既然要做，就一定要挖深挖透，否则宁愿不做。

  入局短视频之前，麦芽一直专注于微信生态运营，现在也一直在做《重庆言子》等百万级的大号，去年开始，短视频也成为了公司很重要的发展方向。

  冉总说：“因微信时期我们《重庆言子》在本地的知名度都是非常高的、我们也明白作为头部账号的优势，所以每做一个账号，我们给自己的定位都是要在同类型的号里做到头部，虽然现在比起很多同行大佬还是很大差距，但是这个理念是一直让我们前进的动力。”所以，对于旗下IP的打造，麦芽一直都很有高的要求。

  一个优质的抖音号，第一步是要一个精准的定位：确定的赛道，以及相对鲜明的人设，后续的全部作品需围绕人设来进行创作，好的定位和内容配合，才能快速树立IP的记忆点。冉总认为，一个有记忆点的人设，是打造大号的重要前提。

  在麦芽的选题会上，任何一个人都要准备选题，并拿出大致的参考案例，而选题是否采用的标准在于：是不是满足账号调性、是否有大的改编空间、是否有庞大的受众群体等。

  例如种草类账号「拾荒开袋」，虽然是一个种草号，但团队因为参考了日和漫画和《万万没想到》的风格，塑造的“拾境泽”人设更趋于沙雕搞笑，所以在选题时，团队会倾向于选择一些比较猎奇或是有趣的产品做拍摄，例如获得了100W+点赞的硬核搅拌机，这样更符合账号调性，也容易吸引流量。

  而「重庆美食圈」的选题主要围绕美食展开，除了探店，也融入了美食相关的搞笑剧，或是让人心跳加速的美食挑战，在合理的选题范围内最大限度地满足了观众的新鲜感。

  说起账号运营中的瓶颈期，冉总表示：“其实我们碰到的瓶颈应该是所有同仁都有碰到过，某段时间视频的浏览量变得大不如前，不比以前作品差，但是量就是达不到。”对此，团队分析得出原因：天天都会有大量的优秀品质的内容创作者入局，要做到这个就必须要实时关注当下的所有同行作品，再调整自己的账号路线。这实际上的意思就是我们所说的内容升级，现在短视频的升级频率慢慢的变快，“我们是随时都在保持作品的优化。”

  例如「拾荒开饭」中，团队便融入了流行的“双黄蛋”、“妈妈又打我了”的元素，增加了观众的新鲜感，也在美食测评内容中打出了差异化。

  冉总表示：“每一周的热度和用户的喜好都不一样，像我们一开始做剧情感觉反响很好，现在粉丝看多了，疲了，效果可能就不如以前了，如果不保持内容的调整和改变，就会被用户淘汰。”正是因为麦芽从始至终坚持做着内容的一直在优化，依据市场需求时刻调整着内容方向，才能保持各赛道账号的持续增长。

  说起变现，冉总直言：“其实我们对自身的定位就是一个内容输出型的公司，有优秀品质的内容自然就会有粉丝关注，所以我们运营所有账号的目的是通过优化内容做到头部并保持，变现只是一个水到渠成的事情。用户和内容才是我们的核心。”

  虽然“醉翁之意不在酒”，但是麦芽旗下的「丁公子」仍然屡创佳绩。「丁公子」开始运营的第三个月，粉丝就已经冲到了500多万，人设定位也是市面上非常少见的“圆脸美妆博主”，圆脸的属性在人们的固有认知中可能不太适合做美妆博主，但麦芽剑走偏锋，塑造出了一个既可爱又霸气，既有亲和力又不乏颜值的优质IP。

  因为达人的视频数据一直很好，广告邀约数量自然也是非常可观，特别是抖音的付费广告，但团队坚持：每个月只接10单，算上老客户复投，「丁公子」每个月坚持只做13-14条左右的广告。“全是广告会影响涨粉，粉丝体验最重要。”

  控制推广数量，也在无形中提升了推广的质量，「丁公子」两条不一样的品牌颈霜的推广都获得了40W+的点赞，其中自然旋律牌颈霜在视频发布后的第二天便成交了20W+。

  广告的成功离不开内容的精心设计，对于每次广告，麦芽都会单独召开选题会，依照产品设计内容。

  例如在和自然旋律颈霜合作的广告中，团队先针对产品锁定了目标群体：27岁以上的女性，根据目标群体确定了故事主角：27岁左右的母亲，根据这个人设再对脚本文案进行丰富：因为有颈纹自卑、被嫌弃的女士，因为一个好的老板推荐，使用产品后得到提升和转变，事业和外貌都有大的变化。

  视频情节反转、感情细腻，充分引起了观众共鸣，直接引发了互动率的升高——在视频评论区，粉丝们或是分享经历，或是夸赞视频中的角色，都表示感同身受，剧本引起粉丝的共鸣，商品成交量也是轻松拿下。

  冉总透露：目前麦芽各账号的收入还是以星图广告收入为主，就没有尝试过CPS等类型。而在未来，团队可能会做自己的一些产品，有时会在美食类中放出来测试效果。

  目前，麦芽传媒一共签约了10+艺人，全部从纯素人开始孵化，目前每个艺人的粉丝量都达到了百万级别，孵化成功率在百分之百。

  惊叹于麦芽做出的各种成绩的同时，小畅也觉得很能理解。在采访的过程中，不管是提到公司的未来规划、吸粉的渠道、还是变现过程中高转化率的方法，冉总都坚定地给出了同一个答案：做内容。冉总说：有好的内容，才能有好的流量，这一点会一直行得通，因为无论任何平台，都需要优质的内容创作者。

  行业规则千变万化，赛道更是日新月异，对于短视频创作者来说，“内容”是一种信条，是账号得以持续发展的金钥匙，与其说麦芽“开挂”，不如说麦芽的外挂就是这一份脚踏实地。小畅相信，拥有这样可贵想法的人，不管何时，在哪个平台，或是在哪个赛道，都一定能愈战愈勇。返回搜狐，查看更加多