在流量稀缺的时代，以优秀品质的内容吸引目标消费者，实现从流量到销量，进而沉淀用户，留下差异化的品牌心智成为美妆品牌的营销目标。这种“有质量的GMV”背后，是对品牌综合运营能力的测验，更是产品力和品牌力的大型验证场。

  从“种草”到“拔草”，全链路打通内容和销售，伽蓝集团旗下自然堂品牌最近以特色主题活动“种草喜马拉雅第七季”联动抖音电商超级品牌日开展的主题营销活动，再次树立了一个样板。

  作为抖音电商官方平台S级营销IP，抖音超品日助力品牌在兴趣电商领域完成流量的聚焦、承接、转化，以丰富的营销玩法，引来众多中外美妆品牌携超级单品的参与。此前多次合作的基础上，自然堂与平台之间互动已然十分默契。

  9月9日，自然堂“种草喜马拉雅第七季”携手抖音电商超级品牌日再度开启，以持续7天的活动和丰富的内容，吸引了一众消费者的关注和参与。

  据了解，为了此次抖音电商超级品牌日，自然堂特别定制了“种草喜马拉雅小紫瓶精华礼盒”，内含自然堂小紫瓶第五代和活动创意周边。

  为了打响此次超品日“营销战”，自然堂合作百家优质媒体造势，打造全域媒介投放与达人种草的组合。在线上，自然堂聚焦目标人群，在权威媒体人民日报、光明日报，以及抖音、爱奇艺、芒果TV、优酷等热门媒体投放，撬动线上流量；在线下，自然堂在上海、广州、成都、重庆、苏州五大城市进行宣传布局，线下全域触达目标人群。

  同时，自然堂集结豪华明星矩阵，不仅邀请到苏醒、陆虎作为自然堂“公益合伙人”，于9月9日亮相抖音自然堂官方旗舰店直播间。不仅如此，还携手蔡淇、龚毅星、何屹繁、卢奂瑜、陆思恒、潘星宇、孙滢皓、文邺辰、周锐九位明星“种草合伙人”实现梦幻高频联动。

  此外，为了体现尊享权益和吸客纳新，自然堂还针对会员用户推出会员专属小美盒，为会员筹备专门的惊喜与福利。

  在明星阵容和主题公益活动的话题带动下，自然堂本次活动战绩非常亮眼。据悉，抖音电商超级品牌日斩获爆发日登顶美妆店铺交易榜TOP1，获得全网总曝光5.1亿的佳绩。

  自然堂特别定制的“种草喜马拉雅小紫瓶精华礼盒”，一经推出便受到消费者的喜爱，活动未结束便告售罄。除此之外，自然堂多款爆品都受到了消费者的欢迎。在抖音电商热卖的自然堂娇颜洁水乳精护肤套装，斩获抖音电商品牌爽肤水款榜TOP1。主打“抗初老”的自然堂凝时水乳霜精护肤套装，登上护肤套装热卖榜TOP3。

  此外，自然堂还针对会员用户，在活动蓄水期前置派样，通过主推星品提前试用、回购权益触达等多样会员活动，提前促活会员。活动期间，品牌会员拉新环比提升82%，活动期品牌增粉环比提升227%。

  亮眼成绩的背后，是自然堂对于线上直播渠道的挖掘与探索，在不拘泥于常规带货模式的前提下，自然堂自主探索出一套独具特色的直播销售模式。这其中最重要的包含定制礼盒、直播矩阵、会员专享服务这三个方面。

  在本次活动推出的自然堂“种草喜马拉雅小紫瓶精华礼盒”中，包含自然堂的明星产品——自然堂小紫瓶第五代，一款主打更懂国人肤质的修护抗老精华，蕴含品牌独有专利成分喜默因，搭配三大抗氧成分，从肌底开始5倍焕新，使得肌肤更显细嫩、紧致、透亮。

  其中的核心成分喜默因，是自然堂沉淀22年科研历史、潜心近10年酵母研究，依托自有科研平台在新材料、新技术方面的优势，以喜马拉雅的极地修护能量为灵感，严选“世界第三极的极地基因”，终于在2022年成功研发出来的。

  作为伽蓝集团首款拥有自主知识产权的中国自造成分，喜默因破局了海外酵母价格垄断，被赞誉为“了不起的中国成分”。这一成分的背后，既是多年科研实力的关键性突破，也是自然堂品牌长期保护性开发喜马拉雅自然资源的成果，共同构建起品牌和产品的核心竞争力。

  据了解，自然堂小紫瓶精华第五代一经问市就收获了广泛认可和喜爱，多次斩获天猫抗老精华TOP1、修护精华TOP1。

  除此之外，自然堂还打出凝时+娇颜两大系列组合拳，满足抗老和美白的需求。自然堂凝时水乳霜护肤套装不仅蕴含冰川水、红球藻，还添加了烟酰胺，焕活年轻；自然堂娇颜洁水乳精护肤套装含有姬松茸精华、烟酰胺，高效淡黑，匀净亮白肌肤。以此丰富的产品形式给到消费的人更多选择。

  自然堂在本次抖音电商超级品牌日中，特别打造直播矩阵，直播间每天18小时直播不停歇，倡导全天化陪伴消费者。

  在直播间打造的“自然堂研发小课堂”主题直播中，专门邀请了伽蓝集团的研发专家研发专家做客，展现自然堂的研发与产品实力的同时，还为广大购买的人娓娓道来自然堂小紫瓶第五代的研发故事，帮助消费者更加进一步探索超极酵母喜默因，以及自然堂在产品和科研上的投入和多年深耕。

  这一“科研向”的传播方式在丰富直播间内容、获取花了钱的人品牌实力信任的同时，实力种草王牌产品，并结合红包、福袋、秒杀等多样直播玩法，刺激消费者购买。

  明星引流也是直播销售的重要一环。9月9日，自然堂还特别邀请到了苏醒、陆虎两位自然堂“公益合伙人”，他们亮相抖音自然堂官方旗舰店直播间，为广大购买的人带来自然堂小紫瓶第五代、自然堂小紫瓶面霜、自然堂冻干胶原面膜、自然堂头皮精华、自然堂男士冰川礼盒等多品类好物。

  据悉，两位合伙人在现场还带来快乐开箱、默契考验、宠粉语音包等多样的趣味互动游戏和宠粉惊喜，为广大购买的人打造出趣味横生的直播内容。当晚开播后自播间即冲上直播带货榜抖音旗舰榜TOP1。

  此外，自然堂还邀请了赵雅芝等多位抖音主播及明星助阵，消费者也可以在明星达人直播间购买到自然堂的产品。

  在如此丰富内容之下，自然堂直播间在主题活动的联动下，不仅成了一个在线货架，更是一个科学传播的讲堂和公益活动的推广窗口。

  对于每个品牌来说，会员都是十分重要的资产。为了挖掘会员价值，在本次抖音电商超级品牌日中，自然堂特别为会员准备了一系列的精彩活动和优惠福利，给会员带来眼前一亮的惊喜和独特的消费体验。

  针对会员用户，自然堂特别打造会员专属小美盒，用户加入会员可获取并试用自然堂主推明星产品。新会员首次下单，在满足条件的情况下，还能够轻松的享受自然堂冻干胶原面膜特别加赠礼遇。

  抖音电商超级品牌日活动期间，自然堂还将上线会员抽签购的会员活动，会员用户参与活动就有机会获得自然堂正装产品、明星签名礼盒等丰富奖品。丰富的玩法为会员用户营造尊享、优质的消费体验。

  以好内容撬动流量，并做足细节，带给用户良好的体验，自然堂打造的直播营销闭环巧思都在细节之中，实现了销量和心智的双重收获。

  对于任何品牌来说，如果说巧妙的直播方式能让好的产品实现“爆红”，那么拥有独家成分、技术壁垒，则是产品走向“长红”的关键。

  本次活动成功举办的背后，是自然堂积极与平台合作，开拓多样化直播营销模式，更是自然堂的产品实力“能打”，核心成分“够硬”。

  在此次活动推出的“种草喜马拉雅小紫瓶精华礼盒”中，就有自然堂的明星产品——自然堂小紫瓶第五代。早在第五代推出之前，自然堂小紫瓶精华就被美妆达人们称为“高阶修护抗老精华”“被低估的国货之光精华”。

  如今，在添加了自然堂的自主研发成分喜默因之后，让原本就是明星产品的自然堂小紫瓶精华，实现了进一步的产品“进阶”。为何喜默因有如此大的“魔力”？

  事实上，国货品牌一直面临优质原料被“卡脖子”的难题，这时自主研发就显得十分关键。近年来，酵母成分被许多美妆集团进行研发应用，SK-II、雅诗兰黛、兰蔻等大牌美妆均推出以酵母成分为核心的产品，并相继打造出了大单品，如SK-II神仙水中的半乳糖酵母样菌发酵滤液（pitera）、雅诗兰黛小棕瓶的核心成分二裂酵母发酵产物滤液。

  据了解，喜默因可识别出601种小分子成分，包含18种氨基酸、8种矿物质、多种维生素等对肌肤有益成分，可将基底层新生信号因子Ki67的表达提高5.9倍，有效实现细胞级抗老修护。

  喜默因的成功研发，对于国货美妆的自研原料而言同样具有历史意义。一方面，喜默因克服了发酵工艺的不稳定性，实现“优良菌种自由化、工艺技术自主化、生产供应本土化”；另一方面，喜默因成功破局海外酵母价格垄断，成为“了不起的中国成分”。

  而这一“了不起的中国成分”的背后，是伽蓝集团长期以来坚持不懈对研发的投入。据了解，2022年，伽蓝集团研发费用率达到4.3%，专利授权率提升了4.5倍，远超行业平均水平。

  在成功研发出了超极酵母喜默因之后，据伽蓝集团研发中心总经理邹岳在公开采访时透露，喜默因从基础研发到产品运转用了10年的时间，仅最后三年，公司在这一成分上的投入，就超过了2000万元。

  此外，伽蓝持续引进世界先进的研发设备，为研发中心配备了由150人组成的专业化研发队伍，汇聚了包括皮肤科学、生命科学、材料科学、应用化学等多学科研究领域的专业人才。

  自然堂作为国货美妆品牌中的先行者，在拥有二十多年历史的情况下，依旧积极革新、求变，这不仅体现在原料的探索与创新，而且体现在数字化营销模式上的积极尝试。

  据了解，自然堂所属的伽蓝集团一直走在美妆集团数字化前列，依托伽蓝集团“一盘货”系统，自然堂实现了全渠道数据打通和全过程数字化管理，在提高渠道运营效能的同时，也助力品牌更精准地整合渠道价值开展营销。

  此次自然堂种草喜马拉雅第七季携手抖音电商超级品牌日的成功举办，是自然堂携手直播平台打造的又一个成功营销案例，为美妆行业提升营销转化提供了价值参考。未来，在研发实力与直播营销的双重助力下，相信自然堂将创造新的增长“神话”。