“消失”的售楼处—— 一次重新定义示范区的先锋实验

更新日期： 2024-01-29 来源：氢氧化钙选粉机

  好的建筑应该是对外开放的——对生活开放，为提升人们的自由度开放，还可以静静地为其中每天发生的日常生活提供支持。

  回想一下，过去我们去买房子，是否特别愿意在售楼处转来转去？因为新鲜。因为不知道下一处场景，到底会出现什么。

  在今天，我们可能到了售楼处就联系置业顾问，或者直奔沙盘，甚至更直接一点，来示范区就从另一方面代表着签约。

  售楼处存在的意义，到底是什么？它真的只是提供签约场地吗？还是单纯成为了设计师理念和技法的展示？而在未来，当线上一键签约购房来临的时候，售楼处是否还有存在的必要？

  当城市从增量发展步入存量发展阶段，在年轻化潮流下需求愈加多元化的今天，如何将场所与客户情感联系起来，通过空间的运营带给他们情感上的满足，或许正成为售楼处未来变革的真正方向。

  最初，售楼处的功能只限于基本的客户接待以及企业形象、沙盘的展示，客户的记忆点也只持续到签约完毕之后。对此，我们叫做示范区1.0时代。

  很多开发商的售楼处只是服务于前期营销，昂贵的装修投入并没有满足业主实际的需求，不得不面临着交付后被拆除的结果。

  于是，一些开发商耗巨资聘请设计师，耗费大量材料打造了造型艺术化、自带网红属性的售楼处。这可以称之为示范区2.0时代。

  可单一的精致或浮浅的艺术观感无法长久。没有贴近生活感的功能营造，也终究只能止步于“第一眼惊艳”。

  这一时期，很多开发商耗费大量人力物力，却没有考虑到消费者真正需求，使得空间缺乏实际价值。 它们无法融入城市、融入生活，最终在交付后，也不得不被拆除。

  服务营销、内容空洞、审美浮夸、短期效应是过去示范区1.0时代以及2.0时代所具备的痛点。

  相对的，生活感、去营销化、体验感、实际价值、持续经营.......当这一系列关键词组合在一起，就为3.0时代的示范区指明了方向。

  这一阶段，传统意义上的售楼处“消失”了：重观感轻功能的打造思路消失了，有空间无运营的理念消失了，有口号无内容的经营方式也消失了，取而代之的是一系列生活化的体验场景，还有一批为这些场景赋能的专业运营团队，他们共同架设起3.0时代示范区模式。

  此次融创联合国贸打造的学府壹号，就是以前瞻性的眼光对示范区3.0模式的首次落地。项目以“运营”为核心， 将体验性生活场景的经营进行了前置，贯穿在了项目营造以及交付前后的全生命周期中， 创造人-空间-人的高频次互动，打造出一个体验为王并且可持续生长的“微缩城市单元”。

  融创提出了“有温度的空间，有内容的生活”概念，前期组建起专业运营团队，通过一系列前置的运营计划规划出“都市秀场、时尚秀场、梯田秀场、萌仔乐园”四大板块。

  四大板块由一系列“院落式”空间有机串联而成，构成一条从都市空间到自然公园间的游览路线，在承载售楼处功能之余，将通过娱乐化的场景内容，持续激发人们的社交意愿。

  例如面对当代年轻人“不善于真实交际，却喜爱与宠物为友”的特性，融创运营团队调研了当地年轻人对宠物的偏好，以“猫篮子”为理念，在都市秀场的商业街打造了一处猫咖。年轻人可以在这里撸猫放松，也可以“以猫会友”。

  洞察到这届年轻人对小型社交派对的喜好，运营团队在露台帐篷餐厅预留生日、求婚、轰趴空间，结合精心设计的氛围灯光，打造成网红热门打卡地。

  迎合一部分崇尚自由、开放的年轻人生活小习惯，融创的运营团队还以“风格统一、一店一设”的个性化场景打造了一系列酒吧、清吧，并定期计划推出乐队演奏等多种互动活动，营造出无拘无束的轻松氛围。

  为满足年轻人更多元的娱乐喜好，运营团队更是精心规划了多品类的手作店、日式风格的茶室、集多种类游戏于一体的轰趴馆、创意餐厅以及日式民宿，涵盖吃、喝、娱、购、住一系列体验，构建起全场景、沉浸式的娱乐社交体验。

  享受魅力都市生活之余，融创运营团队还希望构建起与自然的连接通道，不仅增进家庭间的亲密关系，也能以自然资源为依托开展研学游戏，引导孩子探索、学习。

  年轻家庭能够轻松的享受特色荔枝采摘体验，也能陪孩子在旋转架、组合滑梯、探险桥、穿梭树洞等游玩项目玩耍，引导他们在攀爬运动过程中探秘自然，欢乐成长。

  在精心设计的“云上菜园”，未来家长带孩子可以认养专属菜苗，通过线上线下互动的形式，体验田园栽种的乐趣。

  广袤的阳光草坪上，还可以欣赏自然演奏会、在星空下露营，或者与孩子来一场DIY手作，感知与自然万物的沟通联系。

  融创精心设计、打造的UNI社群也是运营计划的重要组成部分，以“小海星、乐活运动、文艺浪潮、邻里计划”为四大核心，通过适合全龄段客群的归心社群活动，让更多人找到生活与热爱的同道。

  当城市从快速地发展迈入高水平质量的发展，如何从单一的速度、数量模式，转化为内容、厚度营造，才是制胜市场、引领时代的关键。

  基于年轻人的生活方式，以一系列年轻化空间为支撑，继而通过专业场景体验运营团队为空间注入生命力，让售楼处“消失”、让生活场景“重现”，最终导向了这次重新定义的示范区先锋实验。

  作为美好城市共建者，融创的每一步都精准把握市场节奏，走在行业发展前列，这既得益于对市场的密切关注与深刻思考，更来源于融创创新引领的产品基因。

  2021年，面临年轻化的潮流趋势，融创创新性地提出了“I AM I”生活新主张，从当前年轻人的需求出发，提出亲密、对话、陪伴、玩美、由我五种新生活态度，并在城市、社区、家庭和生活四个维度上落地具体产品解决方案，为年轻化的主流客群创造新文化、新场景和新体验。此次打造的学府壹号，便是融创“I AM I”生活新主张在广州的创新性探索，也是对当下年轻人居住与生活方式需求的回应。

  正如塞缪尔·厄尔曼所说：“年轻并非人生旅程的一段时光，而是一种精神情况。”当创新拥抱年轻，这注定是一场引人夺目的新旅程，将促使融创与国贸不断为年轻人创造更值得期待的作品和生活方式，在前沿趋势到来之际，共建美好城市。

  1、本项目推广名为“国贸融创•学府壹号”，地名办核准名为“翰悦花苑”；研发企业为：“广州创贸房地产开发有限公司”；

  3、相关宣传内容不排除因政府相关规划、规定及出卖人分期规划、未能控制等原因而发生变化；

  5、买卖双方的权利义务以双方签订的《商品房买卖合同》及其补充协议、附件等书面文件为准；

  9、本资料所展示的交通规划、市政配套、市政园林河景、医疗、教育、商业、旁边的环境、道路信息，以及部分建筑、外立面、设施、园林景观、园区配套规划信息等，不排除政府相关规划、政策规定及出卖人分期规划、未能控制等原因而发生明显的变化，最终交付以政府部门核准文件及双方合同约定内容为准；在不违反法律和法规、合同约定的前提下，出卖人有权对资料做调整，无需另行通知；

  10、本宣传资料对商业的具体业态、开业时间、经营时间等仅作介绍，不代表出卖人对此作出要约或承诺，具体以经营者实际经营为准。

  特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

  俄运输机坠毁，74人全部遇难！俄罗斯称是被乌克兰导弹击落，向美国和德国发函！联合国将召开公开会......

  NBA大爆冷！西部第一不敌联盟垫底 亚历山大空砍31分杜伦22分21板

  豪门狂欢夜：利物浦5-2大胜，曼联4-2晋级16强，国米1-0登顶意甲

  【带你看展】从小镇青年到巴洛克的奇迹，卡拉瓦乔一生都在黑暗中寻找那道光